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光头邢帅:他曾3次高考失败,现在身家几十亿

作者:fun&# 时间:2020-11-12 22:49
被拉链的邢帅,10年时间已完成了从应试教育受害者到身家几十亿的逆袭。  文 | 韦龑  编辑 | 卢旭成  2016年8月,国家会议中心E3展厅的主舞台前,光头锃亮的邢帅扎眼地躺在“黑马创交会”嘉宾席第一排,和他并排而坐的是创业圈一众大咖:创业黑马董事长牛文文、达晨创投创始人刘昼、北极光创投合伙人邓锋、汉能投资集团董事长陈宏、六间房创始人刘岩......台下有数千创业者围观。     邢帅教育创始人邢帅与创业黑马董事长牛文文、达晨创投合伙人傅忠红等在2016黑马创交会  作为邢帅教育的创始人,邢帅很确切自己能跟这些创业大咖同台,是因为自己首创了在线教育的“邢帅模式”,邢帅教育已茁壮为一家年收入数亿元,估值超强50亿元,且业务还在高速快速增长的明星公司。  他百感交集,看看10年前,自己还只是一个绝望在社会底层,无人问津的青年。这10年间,他尝过饥饿的味道,他曾为自己得到用户的尊重而愧疚纠葛,甚至极端到想起自杀身亡……这是一个创始人的成长史。  人要对自己直言一点  2006年,倒数参与4次中考的邢帅,再一考上了云南大理学院——一所邢帅不怎么不愿提到的专科院校,现改名为大理大学。  那年的邢帅22岁,还是一头茂密黑发。他第一次跪上南下的火车,此时这个其貌不扬的山东菏泽农村青年,对未来充满著了向往,但也有忧虑。  和大多数80后农村大学生一样,邢帅一上大学,迅速面对如何解决问题生活费等存活问题。他牵头3个舍友,2个玩游戏的,一个富二代,在宿舍里买方便面。这是一个刚刚须要做生意:当时大学里风行网络游戏,很多学生宅在宿舍里通宵达旦地激战,冲个热水就能不吃的方便面沦为他们的最佳“军粮”。  与很多大学生通过逐一宿舍地进门发传单促销方便面有所不同,邢帅利用QQ地域查询特性,把宿舍楼的学生拖入他的QQ群,他们必须方便面时,只需在群里说道一声,邢帅立马送来面上门。方便快捷,口口相传,第一个200人的QQ群迅速汽油,邢帅立马进第二个群。一包方便面进价1.2元,买1.5元,净赚0.3元,邢帅一天就能买上百包在,月入上千元,当时邢帅每个月的生活费有500元,非常滋润。但忽然有一天,校长坎宿舍,这个根据地被查禁,邢帅的第一次创业宣告告终,“比吃饱了么做到店内还早于”邢帅自我调侃,“我第一次感受到社交确实的魅力,它能给你带给交易。”  邢帅后来还在大学里做到过各种全职,还包括全职导游、杂货文具,但他一直没记得,如何大大提高自己的专业技能。大一完结后,他想要在大理去找一份跟专业涉及的全职,结果老板跟他说道,大学里教的是10年前的东西——手绘广告,现在都通过电脑,利用PhotoShop,“做到的图比你想象中的可爱多了”,邢帅据知了。  残忍命运的压迫感让他情绪,如芒在背。他过于讨厌大理这座城市,渴求体面地在这里存活,这导致他做到了一个让他父亲和他分道扬镳的要求。  邢帅自作主张侵吞家里省吃俭用给的8000元学费,报了一个PS(PhotoShop)图片制作设计培训班。当年跟他一起买方便面的舍友说道他屌X。因为没有交学费,学校配置文件邢帅休学,邢帅的父母气得和他断绝关系,他父亲跟他说道,“如果你有你妹夫和你妹妹一半的希望,我这辈子就风骨了。”“你告诉,你最信任的人,都早已给你被判了死期了,你的内心是恐惧的。”  邢帅此后4年很久没回来宿舍,也没有回来家。“你对自己过于直言的话,你还是不会在这个社会最底层混合。”邢帅告诉他创业家i黑马。当时,他在大理每个月花170元出租了个不能敲一张床和一台电脑的房子,开始潜心自学PS。邢帅一旁自学,一旁做到海报设计等,刚开始每月不能拿1500元的工资,后来因为他不但能做到设计,还能讲单子,收益渐渐提升,一度纳来一个几十万元的政府单子,让他迅速变为小富豪。  曾想起自杀身亡  2009年,邢帅早已是大理一家小设计公司的合伙人,老板很器重他,除工资外,邢帅一年能获得几十万元的收益。老板甚至跟他说道,只要能一夜间更加多的单子,可以不必做到设计,但在邢帅显然,那不是他想的。他实在,人这一辈子,钱是总有一天都赚到不完的,但是想要做到的事不一定能做到——2008年开始,邢帅已感觉到淘宝的兴起,必须大量给淘宝做到翻新的“设计师”。  基于商业的本能,邢帅指出,教教更加多的人学会怎么翻新淘宝店铺这种“买水”做生意或许有相当大的未来。  邢帅本人不擅长于,也不讨厌文字,他讨厌视频。邢帅至今忘记成功学大师陈安之的演说视频中的一句话,“立刻顺利,躺在立刻你才能顺利得慢一些”。所以他想起利用视频来教学,他想要把教材上的内容并转成视频,但找到市面上的教材都过于LOW了,“我找到软件都有帮助文件,谈得很详尽,我就把帮助文件一个个理解了。”  邢帅视频PS教学录音真是可以用破旧来形容——录音的时候,邢帅关上QQ远程视频功能,边展示边介绍,最后留存下来,上传遍优酷、土豆等视频网站上。一开始,这样又田寮又屌的视频并没多少人看,邢帅开始改变方式——比如介绍一个知识点的时候,都跟美女扯上,比如如何把一个像凤姐一样的丑女PS成美女。这些视频平均值每个都带给几万的页面,低的上百万。  与互联网上普通PS课程共享爱好者有所不同,邢帅感觉有一种“被市场需求”的使命感,因为他从自身切身经历,感受到了职业教育“再度转变人命运”的强劲力量。

光头邢帅:他曾3次高考失败,现在身家几十亿

中考是中国转变社会底层群体命运的仅次于通路,然而却不给参与者任何受罚的机会:一次中考,从幼儿园到高中,18年中无法掉一次队。  然而,中国太多20岁左右的青年,他们也许因为家庭原因,或者少年幼稚,中间错失了自学机会。如果他们再行没家庭背景,20岁,就早已预见沦为社会边缘人,耗尽力气很久敲打不出命运的门,而邢帅却看见了一条明亮的缝隙,可以改变命运。  邢帅用空闲时间不时的录音和共享视频,“帮助文件有100多页,我就把它录成100多个视频。”邢帅说道。十分有商业头脑的邢帅,慢慢地在视频上附上自己的QQ群号,有人进群后,邢帅就告诉他他们,如果想要自学更加高级的内容,必须交10元学费,交费后邢帅将他们拖入另外一个收费群。  邢帅决意把“在线PS培训”严肃制成一门做生意,小设计公司的老板因为邢帅的离开了深感很气愤,逼着邢帅把收益的钱送给公司,邢帅是对自己极狠的人,把自己的几十万元积蓄都送给了老板。这造成邢帅又陷于窘境,1个学生赚到10元钱,一个月最少2000元,“有一段时间,知道是吃饱的,三天没有睡觉。一个学生回答我,老师你怎么点字更加快了?”邢帅回想,当时那个学生在西安进影楼,只在线上交流过,未曾谋面,她资助了邢帅2000元饭钱,2010年邢帅还了她20万元。  在如此艰苦的处境下,邢帅还“忽悠”来自己的师弟郭洪仓,两人同住在一个9平米的小屋开始创业。郭重新加入后,两人开始很快拓展收费群,剩一个扩展一个。因为邢帅大大在视频减少似乎加群的元素,收费群上涨得飞快。  并非一帆风顺,慢慢地,林子大了,什么鸟都经常出现了。有人蓄意打架,“他实在你在赚到别人的钱,他痛恨。他说道你是骗子,做直销的,因为你没品牌,他就可以明目张胆的这么抹黑你。”邢帅在天涯等社区都看见白他的帖子,他内心十分瓦解:他做到这些PS教学视频的出发点是,协助那些走进农村的年轻人掌控一技之长,回到城市,但获得的不是认同,而是“大大地摔你,你实在生活对你没任何意义了”。邢帅一度想要过自杀身亡,“有过一段时间,我自己爬到到楼上去。

光头邢帅:他曾3次高考失败,现在身家几十亿

”但大理的楼都是三层,邢帅在楼上想要了想要,自己跳下去的意义,“我不是为别人活的,况且跳下去要是摔倒不杀怎么办?我就下来了。”  “自学是件伤痛的事,有的学员无法承受伤痛,学将近东西,责任都鬼到我身上,说道你教教的太烂了……我那个时候仍然愧疚。”邢帅自己记忆力很差,为了能把一个小时的课程讲清楚,要备一天的课,“我实在我早已很希望了,但还是得到接纳。”  他反省,原本交10元钱就进群的人,因为退出成本过较低,不爱护,邢帅就大大地上涨学费,“涨500元的时候,有一天有学员说道,邢老师你谈得太好了。那个时候我才开始解读,这就是人性。”邢帅找到,越是给你钱的人,就越对你有好感,就越尊重你。  邢帅2009年开始尝试在“YY直播平台”上直播教学,并减少答疑模块,学员很快减少,一节课试唱的甚至超过上千人,但收费亲率仍然不低。怎样才能提升收费亲率呢?“有一天,有心的,看完课就闲谈,说道我是怎样一步一步从屌丝创业过来回头到现在,做到得还不俗。第二天,收费亲率相等于以前的一个月。”  邢帅找到了想学PS技术的群体的特点,这些人必须有人告诉他他们一个明晰的人生路径:为什么要学PS,习了之后能获得什么,“我告诉他大家,我是这样过来的。”  特了这种环节后,学员人数很快下跌,但涨1000人就上涨不上去了。YY上还有美女主播业务,邢帅很奇怪,那些妹子直播为何能有1-2万人?邢帅细心研究后找到,这些主播不会主动特一些冷笑话的段子和设置,邢帅也习着加进去,渐渐尝试在授课前重新加入热场音乐,展开分组和编班,尝试在上完了课后跟大家一起K歌到深夜……学员涨了上万人。  2009年至2012年,正是淘宝电商潮流蓬勃发展之时,百万家淘宝店都必须P图修图,再行再加原本广告制作存量市场需求,自学PS的人群愈演愈烈,作为“PS线上教学第一品牌”,那时的邢帅感受到了“金钱低声的声音”。  2012年,仅有十几个人团队的邢帅教育,早已能做年营收6000万元,利润极高,而且没任何外部股东,赚到的钱都自己分掉。那时邢帅最喜欢的事就是,“让银行为首押解车送来几百万元过来,把门锁上,在公司里找到金给大家”。  邢帅告诉他创业家i黑马,那时他已构建财务权利,“比许多上市公司老板还有钱”。2012年,YY(欢聚时代)创始人李学凌主动寻找邢帅,期望1500万元天使投资邢帅教育。邢帅此时已财务权利,并不缺乏1500万的资金,不过他还是拒绝接受了YY的投资,他期望作出一家活得充足幸,转变更加多人命运的教育公司。  2016年8月,在黑马创交会现场,邢帅教育的极大展台在播出着他们学员“小张”的故事。     邢帅教育创始人邢帅在黑马创交会现场演说  “小张是左脚有严重残疾的20岁青年,因为少年时期没好好学习,小张只有中专学历,去找将近工作的他仅靠送水维生,每天跛着脚爬楼梯。小张是被亲戚邻居们嘲笑的‘废柴青年’,教育孩子的反面教材,然而小张并不甘愿在20岁时退出自己,他花上了一个月生活费去参与了邢帅PS自学,而后去了一家快活品牌从基础制图转行,现在23岁早已是一名月入8000的UI设计师,出了一个靠智力体面生活的白领。”  邢帅教育平台上过于多“小张”的故事,他们大多是没名校背景,没社会资源的nobody,然而却再度希望拳击,尝试转变自己的命运,邢帅说道就算是现在,看见各种学员希望改变命运的故事,“依然不会震惊到泪流满面”。  “自由职业”盗贼时代  “自由职业”是邢帅经营公司的哲学,也是邢帅教育2012年之后业务大爆发的原因之一。  美国ElanceOdesk公司在去年底公布调查数据表明,美国34%的人口早已沦为“自由职业”者,这五千三百万人口通过互联网与客户或公司相连,已完成工作提供报酬。而“自由职业”也在冲击着中国劳动市场结构。  互联网渗透率越高的地方,沦为“自由职业”的人口比例越高。目前北美网络渗透率是78.6%,欧洲是63.2%,拉丁美洲是42.9%,亚洲是27.5%,非洲是是5.6%。中国的网络渗透率正在高速上升,尤其是这几年来,Uber、滴滴、58到家,甚至是今日头条、微信等自媒体平台,让大批人挣脱“朝九晚五去公司下班,发给相同工资”的生活,沦为自由职业者。  邢帅教育让学员享有沦为“自由职业者”的技能,许多邢帅的学员沦为自由职业者,与广告公司或淘宝店合作,P一张图能收益50元至几百元平均。“专车司机们也可以来邢帅自学PS技能,这样驾车累官了也可以山脚在家喝着咖啡P图赚,会比进专车较少。”邢帅开玩笑到。  而让学员参予贩卖邢帅的课程,是邢帅“自由职业”哲学的淋漓尽致反映,邢帅让学员不但“出售”自己教给的P图技能,还让学员能参予销售邢帅课程,这为邢帅教育带给了极大报酬。  2012年开始,邢帅教育步入了较慢的快速增长,他们使用创意的“线上全职销售”模式,检验价值观相似的学员,让他们代理买邢帅的课程,并给20%的销售分为。邢帅计算出来过,每减少一个全职销售学员,平均值每月能为邢帅教育减少1万元的收益,而成本只有2000元,远比出售百度竞价排名,做广告推展成本低。沦为邢帅教育全职销售的学员,向同学、朋友引荐邢帅的课程,并在各个BBS上发帖召募,附上自己的联系方式。  邢帅的一名全职员工可以依赖微信、QQ等在线工具管理50个全职销售,每周在线上展开销售培训,每天监督他们的全职干4个小时,目前邢帅有5000个线上全职,因为自学过邢帅的课程,并且价值观与邢帅教育完全相同,这5000个全职学员沦为了最差的推销员与案例,带给相当可观的销售——每年能为邢帅建构6个亿左右的营收。  邢帅教育的成就让在线教育领域的同行,或想要转入在线教育领域的互联网巨头们艳羡,他们都来邢帅教育玄奘自学。  邢帅热情的对创业家i黑马说道:“我对所有想要调研我公司的同行、投资机构都全部对外开放,邢帅教育没秘密。”这是邢帅的热情,这些家境较好,清华、北大、斯坦福等名校名门的投资人、创业明星们并不懂“25岁的邢帅们”、“20岁的小张们”这个群体的惊恐、恐惧、绝望,渴求体面生活的强烈欲望。“一个花上了几万块钱自学托福打算探亲的学生,会在自己的朋友圈里买课程,也懒得老大你去学校BBS上发帖子,”一个习邢帅教育“在线全职销售模式”告终的互联网巨头在线教育负责人总结说道。  4亿用户市场  “在线教育”一片哀歌的当下,投资人们完全一致指出邢帅将不会是这个领域仅次于的黑马。  如今的邢帅,早已是一个服务百万用户,年营收十亿元级别的在线教育公司,而邢帅教育除了亲吻2.7亿希望改变命运的入城务工人员之外,科技进步将不会让诸多重复性工作岗位消失,正如斯坦福人工智能专家杰瑞.卡普兰在《人工智能时代》一书中应验的,科技进步不会在10年内出局大量售货员、驾驶员、电话客服等工作,而这些人群必须一个通路。  而邢帅教育获取的“体力,低端重复劳动工作者,向智力、创新工作转型的路径”将面临的是一个在中国未来5至10年挟4亿潜在用户的超级市场。互联网时代革新太快,应试教育培育的人才一般很难必要适应环境市场需求,而除了一流学府,应试教育也失去了转变人命运的功用。  22岁的“邢帅”望着极大社会阶层鸿沟深感恐惧,他用10年时间在自己深感恐惧的鸿沟上架起了一座通路,也期望更加多人参予进去。2016年8月盛夏,在黑马创交会上,邢帅宣告将打开“全国代理合伙人”计划,邢帅明确提出今年要召募1000家合伙人,服务5000万学员(线上+线下),3年内召募2万家合伙人,服务3亿学员。  邢帅教育的“分校”并非自营,而是“加盟模式”,沿袭了邢帅“自由职业”经营哲学,是一个人人可以用个体身份参予,人人利益分享的做生意。邢帅与高校、培训机构合作,使用加盟、代理的方式,成立高级合伙人、战略合伙人、企业合伙人。有志于参予在线教育的创业者,都可以必要向邢帅教育申请人沦为加盟商,代理邢帅的业务。  25岁的邢帅曾多次望着被“拉链”的社会,深感恐惧。32岁的邢帅看著20岁的“小张”们,期望能协助他们像当初的自己一样,横跨恐惧。  他期望邢帅教育是这样一家公司,“让无力者有力,让悲观者前进”,就像1999年1月1日《南方周末》新年贺词所说的那样。     曾是清华大学保送生的美团CEO王兴与“逆命运而上”的邢帅,并肩作战躺在北极光创投年会主桌  享有800万用户的邢帅教育现重新加入“黑马城市合伙人”面向全国召募加盟商,300门课程、500余名全职优秀教师、5000多名全职行业大咖资源等你来分享考古!邢帅教育将为你获取免费团队培训、业绩奖励、税费承担等多项优惠反对,更加有“高级合伙人不盈利即上架”的严正允诺。